Cohen & Asociados tiene la experiencia y los conocimientos para apoyar a sus clientes en un conjunto de áreas criticas para su desarrollo y crecimiento.
01
Empresas
Gobierno Corporativo
- El Directorio o Consejo Directivo es el órgano máximo del gobierno corporativo de una empresa. Es la instancia encargada de designar y evaluar al gerente general, aprobar y monitorear la estrategia y fijar un marco para la administración de riesgos.
- El apoyo de Cohen & Asociados consiste en la formación y evaluación del gobierno corporativo de empresas, en especial de aquellas de naturaleza familiar, cuya especial dinámica hace necesario conjugar factores relacionados tanto con la operación del negocio, como las necesidades de los integrantes de la familia.
Administración Estratégica de Riesgos / Cumplimiento
- Toda empresa requiere hoy administrar adecuadamente sus principales riesgos, incluyendo riesgos financieros, operacionales, ciberseguridad, reputación, etc. La tendencia actual es realizar esta tarea a través de establecer con claridad tres líneas de defensa. La primera compuesta por las áreas operativas. La segunda correspondiente a la estructura de control que establece la administración. La tercera, asociada al gobierno corporativo, en la forma de un Comité de Auditoría y de una auditor interno.
- Cohen & Asociados tiene una gran experiencia en el diseño e implantación de sistemas de administración de riesgos sobre la base del modelo de tres líneas de defensa. Lo mismo, en relación a generar estructuras que permitan asegurar el cumplimiento de la normativa actual que afecta a toda empresa, por ejemplo en materias de responsabilidad penal corporativa, de libre competencia, ambiental, etc.
Financiamientos Estructurados
- A fin de financiar oportunidades de negocios, como también de reestructurar deudas en términos de plazos o monedas, se requiere un trabajo acucioso de entender la capacidad de pago de una empresa, y de conocer en detalle las alternativas que presenta la banca y el mercado de capitales. Solo con ambos ingredientes, se puedo optimizar la decisión de financiamiento.
- Cohen & Asociados ha trabajado con varias empresa en diseñar y ejecutar una estrategia de financiamiento, acorde a su realidad y proyecciones, así como a las mejores opciones que en esos momentos ofrece la industria financiera.
Valorizaciones
- Contar con una valorización de una empresa es fundamental al momento de evaluar una compra o una venta de acciones. Junto con lo anterior, una valorización permite generar una métrica que ayude a toda a la organización a enfocarse en agregar valor para sus accionistas, esquema que se conoce como Value Based Management.
- Cohen & Asociados tiene una gran experiencia en realizar valorizaciones, las que se conducen de acuerdo a un conjunto de criterios, a partir de descontar los flujos de caja que se espera genere una empresa a futuro.
Planificación Estratégica
- La volatilidad de los mercados, más los cambios profundos que ellos están experimentando como consecuencia de la revolución tecnológica en curso, hacen necesario más que nunca tener un plan u hoja de ruta estratégica que tenga un horizonte de al menos tres años.
- Cohen & Asociados ha trabajado con muchas empresas en el diseño de sus planes estratégicos, definiendo objetivos, planes y recursos críticos, tanto de talento humano como financieros. Nuevamente, el foco es pensar que el mejor plan es aquel que contribuye a una mayor valoración de la empresa.
Propuesta de Valor
- Para mejorar su valorización, toda empresa debe tener una propuesta de valor muy clara, a través de ofrecer uno o más atributos mejor que su competencia, que sean latamente valorado por sus clientes. Para esto, además, se debe contar con un modelo de negocios, que permita a la empresa ser capaz de ofrecer esos atributos.
- Cohen & Asociados tiene una importante experiencia en identificar cuál es la mejor alternativa para una empresa al momento de definir su propuesta de valor como su modelo de negocios, trabajando en conjunto y de un modo muy interactivo con los principales directivos de las empresas clientes.
Talleres de Creación de Valor
- Para poder efectivamente crear valor, se debe generar una cultura al interior de cada organización que apunte a ese fin. Un paso muy importante para crear esta cultura es que los profesionales y directivos tengan las nociones básicas para que puedan estimar cuanto valor aporta una idea, una iniciativa o un proyecto.
- Cohen & Asociados ha apoyado a varias empresas a generar una cultura de creación de valor a través de Talleres de uno o dos días de duración, en que los participantes aprenden en términos muy prácticos e intuitivos a valorizar propuestas de negocios. La retroalimentación recibida tras estos talleres dan cuenta de un cambio profundo en la discusión de estos temas, complementando los beneficios de cualquier proyecto expresados en término cualitativos, con una estimación bastante afinada del valor que ella genera para los accionistas de dicha empresas. Estos talleres se puede realizar en forma presencial o remota.
Valor Compartido
- Desde hace algunos años, la idea del Profesor Michael Porter que toda empresa debe generar valor compartido ha ganado mucho terreno en los mercados más desarrollados. En síntesis, el valor compartido se genera cuando al mismo tiempo una empresa es capaz de generar valor económico para sus accionistas, y valor social para la comunidad toda. Los tiempos actuales, en cuanto a la importancia de las demandas de los distintos stakehokders, hace aun más urgente la implantación de esta mirada.
- Cohen & Asociados ha trabajado con diversas organizaciones en la identificación de oportunidades de valor compartido, tarea cada vez más prioritaria para su sostenibilidad en el tiempo.
02
Instituciones Financieras
Administración de Riesgos
- Una habilidad esencial de toda institución financiera es la administración de sus riesgos, típicamente el riesgo de crédito, el financiero (liquidez y precios) y el operacional, que cada día más se ha ido mimetizando con el riesgo tecnológico (seguridad de la información y ciberseguridad).
- Cohen & Asociados tiene una larga experiencia en la gestión estratégica y administración integral de riesgos para instituciones financieras. En este ámbito cabe destacar las asesorías realizadas a las Superintendencias de Bancos de Chile y de otros países de la Región, en el diseño e implantación de esquemas de Supervisión Basada en Riesgos, SBR. También, trabajos para la SVS (hoy CMF) y para la Superintendencia de Pensiones, en este último caso, como experto del Banco Mundial en SBR.
Talleres de Riesgo de Crédito
- Para una institución bancaria cuyo activo esté compuesto mayoritariamente por colocaciones o préstamos, resulta fundamental que sus profesionales de las áreas comercial y de crédito tengan herramientas poderosas para entender la correcta gestión del riesgo de crédito, entendido este como un proceso, que parte con la definición de un mercado objetivo, y llega hasta el análisis del rendimiento global de la cartera.
- Cohen & Asociados ha trabajado con los principales bancos de la plaza en capacitar a directivos y profesionales en los aspectos críticos del proceso de crédito, con especial foco en el análisis del riesgo de cada operación, en el segmento de banca corporativa. Estos talleres se han desarrollado en Chile, Argentina y Brasil, en español e ingles. Estos seminarios se pueden realizar en forma presencial o remota.